一是技術(shù)趨勢潮流所為。滾滾長江東逝去，我們正在經(jīng)歷一次新的革命，釋放人類的大腦，未來十年，整個變革乎你的想象。稱重物聯(lián)網(wǎng)是稱重設(shè)備的第三次行業(yè)革命，實(shí)現(xiàn)稱重數(shù)據(jù)隨時隨地、準(zhǔn)確、及時服務(wù)、第三方檢測，進(jìn)入大數(shù)據(jù)時代。實(shí)現(xiàn)人物、物物、人人相聯(lián)。
二是行業(yè)發(fā)展趨勢所定。不論是宏觀、微觀環(huán)境下需求的下降，還是行業(yè)的激烈競爭，都迫使我們尋求發(fā)展的新突破。如果沒有物聯(lián)網(wǎng)，我們也要進(jìn)行整合，歐美國家經(jīng)濟(jì)告訴我們，在偌大美國也只有M•T、Avery weigh tronix、Fairbcnks、Rice lake、Cardinal五家年產(chǎn)量過三百臺以上的汽車衡公司，而在中國年銷量過一千臺多達(dá)十家，過三百臺以上至少五十家，有制造許可證多達(dá)四百多家，分久必合，因此走向行業(yè)整合是必然的。每個企業(yè)必然尋求自己的戰(zhàn)略定位，重新洗牌在所難免，而且物聯(lián)網(wǎng)似一劑催化藥，更是提升整合序幕，直指終歸宿。
三是同行競爭，必須搶占制高點(diǎn)。物聯(lián)網(wǎng)是元器件企業(yè)搶占市場制高點(diǎn)，如果沒有物聯(lián)網(wǎng)，只能淪為產(chǎn)品制造商，一旦對手物聯(lián)網(wǎng)綁定元器件，對公司影響極大。同時平臺式物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售只是作為產(chǎn)品延伸，仍然擺脫不了產(chǎn)品市場殘酷競爭，無論是質(zhì)還是量都很難提升企業(yè)戰(zhàn)略。盡管可求一時穩(wěn)定和平靜，但平安中隱藏著巨大危機(jī)感。
四是人性所然。物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建了人機(jī)對話平臺、溝通了人人交流平臺、構(gòu)筑了服務(wù)體系、構(gòu)造了大數(shù)據(jù)，是人性釋放，也是信息化與智能化融合，符合工業(yè)4.0版本和中國智能2025。
在目前物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)際建造過程中，我們必須考慮以下思路：首先是不忘初心，對我們的客戶由衷充滿感恩，不忘這么多年客戶對我們的關(guān)照和培育。在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，講趨勢、講思路、講方向，盡量讓客戶明確發(fā)展趨勢、明白發(fā)展路徑、清晰自身定位、選擇自身戰(zhàn)略，同時給愿意合作客戶在物聯(lián)網(wǎng)上給予多種合作方式選擇、技術(shù)平臺支持、產(chǎn)品個性化定制、區(qū)域保護(hù)、以量定*等。在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展推進(jìn)期間，盡可能分析目前區(qū)域市場情況和客戶各個層面資源協(xié)調(diào)，各個客戶未來合作伙伴討論，對不同客戶間的定位（如專注制造、專注經(jīng)銷、成為股東、成為總代理，發(fā)揮1+N有效作用）、商業(yè)模式確定，盡可能讓更多客戶參與物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展壯大后的蛋糕分享，盡可能維護(hù)好客戶利益，并溝通交流客戶跟上物聯(lián)網(wǎng)步伐，講清利弊分析！
其次是資源整合優(yōu)化。在不同區(qū)域有不同的資源整合方法，在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天現(xiàn)階段，必須對每個的衡器客戶后期發(fā)展定位與柯力物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略相協(xié)同與選擇。在傳統(tǒng)衡器領(lǐng)域中，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略及挾帶資金、資本、技術(shù)、服務(wù)、商業(yè)模式等新資源，鼓勵客戶：一是新稱標(biāo)配；二是新稱差異化，盡可能擴(kuò)大*，用微笑曲線兩端求利，用物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品求量，而且必須準(zhǔn)備有序、措施有力、擴(kuò)張迅速、舍小利求未來、舍小我求布局；三是服務(wù)跟上，包括硬件上配置檢衡車、服務(wù)車、物聯(lián)網(wǎng)；軟件上服務(wù)管理軟件、大數(shù)據(jù)分析、客戶痛點(diǎn)需求挖掘及滿足；四是進(jìn)行脫胎換骨變革，包括信息、資金、人員配置、內(nèi)部管理、戰(zhàn)略協(xié)同、求量求變，同時柯力必須要制訂與規(guī)劃后不同區(qū)域合作方法及資源支持方案，與市場共舞、與合作伙伴共進(jìn)，而且沒有退路；五是舊稱升級改造，把舊設(shè)備無人值守化及物聯(lián)網(wǎng)化作為后續(xù)考核方向，并歸納總結(jié)；六是商業(yè)模式變革，實(shí)行一次性收費(fèi)服務(wù)或年費(fèi)服務(wù)，必須建立所有物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品投放市場后產(chǎn)品的服務(wù)分類、滿意度調(diào)整與提升、服務(wù)費(fèi)用收取及后續(xù)新的服務(wù)模式創(chuàng)新。七是第三方計量與檢測服務(wù)。真正把客戶需求作為一生陪伴、一生的依靠，站住腳跟，不斷向前!
再次是重新出發(fā)。物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略改變了整個行業(yè)，作為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須重新出發(fā)，在產(chǎn)品線上重新布局，尤其是差異化，分化為兩條生產(chǎn)線求量求利；在服務(wù)上重新確定收費(fèi)的內(nèi)涵和模式；在渠道上重新確定資源量優(yōu)化利用方案；在流程結(jié)構(gòu)上懂得容人、分享和交流；在管理上走向現(xiàn)代企業(yè)制度、走向法人治理規(guī)范；在戰(zhàn)略協(xié)同上要進(jìn)行案例總結(jié)分享、進(jìn)行合作與投標(biāo)、進(jìn)行技術(shù)與需求點(diǎn)共同開發(fā)；在財務(wù)管理上必須有序走向規(guī)范及成本控制方案學(xué)習(xí)與應(yīng)用。物聯(lián)網(wǎng)將對產(chǎn)業(yè)鏈所有企業(yè)產(chǎn)生了巨大影響，需要用心規(guī)劃并有備無患！
后是深入再深入。終端市場千姿百態(tài)的需求是我們處理問題出發(fā)點(diǎn)及歸宿點(diǎn)，建立共同微信平臺及研發(fā)平臺，每周共同聽取終端客戶市場反饋，每二月召開市場聯(lián)系會議，以促柯力迭代開發(fā)。同時將客戶需求大小、真?zhèn)?、批量與個性化進(jìn)行辨認(rèn)，和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場每天幾十臺（一、二年后過一百臺以上）安裝調(diào)試、應(yīng)用反饋、改善建議售后案例不斷為物聯(lián)網(wǎng)平臺提供信息，并為以后的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品打造經(jīng)典不朽產(chǎn)品。牢牢把握未來市場需求點(diǎn)，把握需求轉(zhuǎn)化能力，為市場一線提供產(chǎn)品，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定更大影響力和吸引力，這種虹吸效應(yīng)是未來物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略所孜孜以求的。
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